Omzet

Definitie van verkoopopbrengsten

Verkoopopbrengst verwijst naar de inkomsten die door een bedrijfsentiteit worden gegenereerd door hun goederen te verkopen of hun diensten te verlenen tijdens de normale gang van zaken en het wordt jaarlijks, driemaandelijks of maandelijks gerapporteerd in de winst- en verliesrekening. van de zakelijke entiteit.

Het is de allereerste regel die beschikbaar is in de resultatenrekening. In het geval van productiebedrijven is het een berekening door het aantal verkochte of geproduceerde eenheden te vermenigvuldigen met de gemiddelde verkoopprijs per eenheid van dat artikel.

Formule verkoopopbrengsten

Voor servicebedrijven wordt de omzet uitgedrukt als een product van het aantal klanten dat wordt bediend tegen een gemiddelde serviceprijs die wordt weergegeven als:

Het is echter belangrijk op te merken dat de geboekte omzet niet noodzakelijkerwijs betekent dat de volledige omzet uit verkoop in contanten is ontvangen. Een bepaald deel van deze inkomsten kan in contanten worden betaald, terwijl het resterende deel op krediet kan worden gekocht, bijvoorbeeld door middel van vorderingen.

Bovendien kunnen de opbrengsten worden opgesplitst in bruto- en netto-opbrengsten. Bruto-omzet omvat in principe alle ontvangsten en facturen die zijn gerealiseerd uit de verkoop van goederen of diensten, maar er worden geen verkoopopbrengsten en vergoedingen afgetrokken. Aan de andere kant trekt de netto-omzet alle verkoopopbrengsten en vergoedingen af ​​van de bruto-omzet.

Stappen om verkoopopbrengsten te berekenen

De stappen bij het bepalen van de omzet uit verkoop (bruto-omzet voor een productie-eenheid) zijn de volgende drie stappen:

• Stap # 1-  Laten we eerst het aantal eenheden bepalen dat in een bepaalde periode, bijvoorbeeld jaarlijks, wordt vervaardigd en verkocht.
• Stap 2 - Laten we nu, aangezien het aantal geproduceerde eenheden afhankelijk is van de vraag, die de basis vormt van de functie voor de prijs, de gemiddelde verkoopprijs per eenheid beoordelen.
• Stap 3 - Ten slotte is de opbrengst een berekening door het aantal verkochte eenheden (stap 1) te vermenigvuldigen met de gemiddelde verkoopprijs per eenheid (stap 2).

Voorbeelden van verkoopopbrengsten

Voorbeeld 1

Laten we eens kijken naar het voorbeeld van een bandenfabrikant die in het jaar 20XX 25 miljoen banden produceerde in verschillende voertuigsegmenten. Nu heeft het bedrijf het hele jaar door 10 miljoen banden verkocht tegen een gemiddelde prijs van $ 80, 10 miljoen banden tegen een gemiddelde prijs van $ 125 en 5 miljoen banden tegen een gemiddelde prijs van $ 200 in verschillende voertuigsegmenten. Bepaal  de omzet voor het bedrijf.

Verkoop = aantal verkochte eenheden * Gemiddelde verkoopprijs per eenheid

• Totale omzet = $ 3.050.000.000 of $ 3,05 miljard

Voorbeeld # 2

Laten we aannemen dat er een mobiel productiebedrijf is waarvan het maandelijkse verkoopvolume is gestegen van 1.500 naar 6.500 gedurende de 12 maanden die eindigen in november 2018. De prijsfunctie gedurende elke maand wordt bepaald door de functie (7000 - x) waarbij 'x 'is het aantal verkochte gsm's gedurende de maand.

Houd er rekening mee dat in maart 2018 het aantal mobiele verkoopvolumes 2.900 bedroeg. Bereken de omzet in maart 2018 en november 2018.

Nu, op basis van de beschikbare informatie, kan de maandelijkse omzet uit verkoop worden berekend zoals hieronder.

• Maandelijkse verkoop = x * (7000 - x)
• Maandelijkse verkoop = 7000x - x2

De mobiele verkoop bedroeg in maart 2018 2.900 eenheden, waarna de totale maandelijkse verkoop in maart 2018 kan worden berekend als,

• Maandelijkse omzet _{maart 2018} = 7.000 * 2.900 - (2.900) 2
• Maandelijkse omzet _{maart 2018} = $ 11.890.000 of $ 11,89 miljoen

Wederom is de mobiele verkoop gestegen tot 6.500 eenheden in de maand november 2018, waarna de maandelijkse verkoop november 2018 kan worden berekend als,

• Maandelijkse omzet _{november 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
• Maandelijkse omzet _{november 2018} = $ 3.250.000 of $ 3,25 miljoen

Relevantie en toepassingen

Hoewel winst misschien wel de belangrijkste focus is van de kleinere bedrijfsentiteiten, is er nog een financiële term die net zo belangrijk is. Het is de meting van de verkoop die bruikbare informatie over het bedrijf kan opleveren, die niet alleen wordt weergegeven door winstgevendheid. Men kan de maximale voordelen uit de bedrijfsinformatie halen door het belang van omzetmeting te erkennen.

Het helpt bij het onderzoeken van trends in de verkoop gedurende een bepaalde periode, waardoor de bedrijfseigenaren hun bedrijf veel beter kunnen begrijpen. Enkele van de voordelen van het bijhouden van de inkomsten zijn als een analyse van dagelijkse verkooptrends om te begrijpen of er een bepaald patroon in klantgedrag zit. Verder kan een bedrijfseigenaar ook de maandelijkse inkomsten uit verkooptrends observeren om een ​​verband te leggen tussen verkoopvolume en seizoensinvloeden. Ten slotte kan het management, op basis van deze omzettrend, bepaalde beslissingen nemen om de productie te verhogen of de verkoopprijs per eenheid te ondersteunen door het verkoopvolume te beheren volgens het klantprofiel, seizoensinvloeden, enz.