Beste onderhandelingsboeken

Lijst met de 10 beste onderhandelingsboeken aller tijden

Onderhandelen is per definitie het proces waarbij twee partijen een dialoog met elkaar aangaan en tot een resultaat komen dat voor beiden gunstig is. Hieronder vindt u de lijst met boeken over onderhandelen -

  1. Ja: onderhandelen over een overeenkomst zonder toe te geven (Koop dit boek)
  2. Onderhandelen voor voordeel: onderhandelingsstrategieën voor redelijke mensen (download dit boek)
  3. Met jezelf tot ja komen: hoe je krijgt wat je echt wilt (download dit boek)
  4. Splits nooit het verschil: onderhandelen alsof je leven ervan afhangt (download dit boek)
  5. Getting Past Nee  (download dit boek)
  6. Meer krijgen: hoe u kunt onderhandelen om uw doelen in de echte wereld te bereiken (download dit boek)
  7. Onderhandelingsgenie: obstakels overwinnen en schitterende resultaten behalen aan de onderhandelingstafel en daarbuiten (download dit boek)
  8. Waarom vrouwen niet vragen: de hoge kosten van het vermijden van onderhandelingen - en positieve strategieën voor verandering (download dit boek)
  9. Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Download this book)
  10. Onderhandelen over het onmogelijke: impasses doorbreken en lelijke conflicten oplossen (download dit boek)

Laten we elk van de onderhandelingsboeken in detail bespreken, samen met de belangrijkste afhaalrestaurants en recensies.

# 1 - Tot ja komen: onderhandelen over een overeenkomst zonder toe te geven

Dit boek werd oorspronkelijk 35 jaar geleden geschreven in het jaar 1981. Het was een bestseller non-fictieboek, geschreven door Roger Fisher en William L. Ury . Sindsdien is het een paar keer bijgewerkt. De update in 1991 was co-auteur van Bruce Patton en het boek staat al jaren op de bestsellerlijst van Business Week.

Boek recensie:

Deze editie is voor jou als je een beginner bent in de wereld van onderhandelen. Het maakt uw onderhandelingsconcepten duidelijk en laat u begrijpen hoe goede onderhandelaars denken. In deze editie worden voorbeelden gegeven om u bewust te maken van de fouten die u zou kunnen maken tijdens het onderhandelingsproces. Je zou nooit vergeten deze fouten te vermijden, omdat het boek deze lessen leert door praktijkvoorbeelden te geven.

Belangrijkste leerpunten

  • Dit boek bespreekt elke fundamentele les die een onderhandelaar ooit zou hebben geleerd.
  • Dit boek legt de nadruk op zaken als niet onderhandelen over posities, mensen gescheiden houden van het probleem, focussen op objectieve criteria en de andere kant aan het spel krijgen.
  • Het verklaart ook het beroemde idee van het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst.
  • Deze concepten worden op zo'n vereenvoudigde manier geïllustreerd dat als je ze maar één keer doorneemt, je net zo goed zou weten hoe je moet onderhandelen. Het is een must om te lezen!
<>

# 2 - Onderhandelen voor voordeel: onderhandelingsstrategieën voor redelijke mensen

Geschreven door G. Richard Shell en gepubliceerd in samenwerking met Penguin House of Publishing in 2001.

Boek recensie:

De auteur heeft gezegd dat onderhandeling voor 90% afhangt van de voorbereiding van de onderhandelaars. Er bestonden veel misvattingen over het concept van onderhandelen en onderhandelen, die ze heeft proberen aan te pakken door verschillende verhalen te vertellen en een stapsgewijze algemene evaluatie van het onderhandelings- en onderhandelingsproces.

Shell heeft het buitengewoon goed geschreven en heeft in haar publicatie veel concrete voorbeelden gegeven. Verder heeft de auteur een gedetailleerde en methodische strategie opgesteld om uw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren en een grondige beoordeling wordt gegeven in de bijlage om uw eigen unieke stijl en voorkeuren te bepalen.

Belangrijkste leerpunten

  • Benadruk door de auteur de verborgen patronen en psychologie van de mensen die hun onderhandelingsvaardigheden beheersen
  • Diverse ernstige gevaarlijke situaties, waaronder gijzelingen, zakelijke deals met hoge inzetten, enz., Zijn uitgelegd als verhalen om het real-life scenario van onderhandelen te bieden.
  • Een totaaloverzicht van het onderhandelingsproces van voorbereiding tot afsluiting.
<>

# 3 - Met jezelf tot ja komen: hoe je krijgt wat je echt wilt

De auteur William Ury staat erom bekend te schrijven over de kunst van het onderhandelen. Getting to Yes with Yourself werd oorspronkelijk gepubliceerd in samenwerking met HarperCollins op 4 oktober 2016. Dit boek is vrij kort en bevat slechts ongeveer 208 pagina's.

Boek recensie:

Dit boek is geschreven door een van de meest invloedrijke experts op het gebied van onderhandelen. Het is door de New York Times erkend als het Bestselling Negotiation Book . In deze editie zegt de auteur dat je niet mag verwachten dat de andere partij overtuigd raakt door jouw argumenten, tenzij jij niet overtuigd bent door die argumenten. Een praktische en effectieve manier om de dingen uit te leggen, maakt het lezen van dit boek tot een geweldige en interactieve ervaring.

Belangrijkste leerpunten

  • Verwijzing naar alle soorten levenservaringen door divers verspreide mensen onder managers, overheidsfunctionarissen, arbeiders, advocaten, enz.
  • Rekening houdend met de mening van de auteur in zijn boeken, heeft de auteur gezegd dat de beste manier om de oorzaak van een mislukte overeenkomst of onbevredigende relaties te vinden, is door jezelf te onderzoeken over je denkproces. U moet proberen de natuurlijke neiging om te reageren op een manier te veranderen die uw eigen ware belang vaak niet dient. Het aanvallen en beheersen van deze neiging kan resulteren in een grote kans.
  • Hij heeft gezorgd voor een methode in zeven stappen om tot een overeenkomst met de andere partij te komen, waardoor de kwaliteit van de onderhandelingen aanzienlijk is verbeterd.
<>

# 4 - Splits nooit het verschil: onderhandelen alsof je leven ervan afhangt

Dit is een van de praktische situatiegerichte boeken en is een bestseller, geschreven door Chris Voss Tahl Raz . Het werd onlangs in 2017 gepubliceerd in samenwerking met uitgeverij Random House .

Boek recensie:

De auteur heeft de lezers een aantal echt opmerkelijke informatie verstrekt op het moment dat hij het hoogtepunt van zijn beroep bereikte, als leidende onderhandelaar van de FBI bij internationale ontvoeringen. Door emotionele intelligentie en intuïtie naar een hoger niveau te tillen, geeft  Never Split the Difference  je een concurrentievoordeel in elke discussie.

Belangrijkste leerpunten

  • De vaardigheden onthullen die de auteur en zijn collega's hebben geholpen bij betere onderhandelingen.
  • Negen principes neerleggen die effectief zijn om u overtuigender te maken in zowel het professionele als persoonlijke leven.
<>

# 5 - Overschrijden nr

Geschreven door William Ury en oorspronkelijk gepubliceerd in 1991. Het is gepubliceerd in samenwerking met Random House Inc en omvat ongeveer 189 pagina's.

Boek recensie:

Veel mensen worden geconfronteerd met die ongemakkelijke en beschamende situatie waarin ze naar NEE van iemand moeten luisteren. Het helpt lezers om het onderhandelingsproces onder verschillende en moeilijke situaties te begrijpen en geeft aanwijzingen om kalm te blijven onder druk.

Belangrijkste leerpunten

  • Hier leert u hoe u met druk omgaat en hoe belangrijk het is om te leren onderhandelen.
  • Je leert omgaan met achterbakse tactieken, het vinden van wederzijds aangename opties en opstaan ​​zonder tegenstand uit te lokken.
<>

# 6 - Meer krijgen: hoe u kunt onderhandelen om uw doelen in de echte wereld te bereiken

Getting More, geschreven door Stuart Diamond, werd oorspronkelijk gepubliceerd in 2010. Deze editie is uitgegeven in samenwerking met Penguin en omvat ongeveer 400 pagina's.

Boek recensie:

In  Getting More onthult onderhandelingsexpert Stuart Diamond de echte geheimen achter elke onderhandeling meer krijgen - wat 'meer' voor jou ook betekent. Meer krijgen  is toegankelijk, jargonvrij, innovatief en het werkt!

Belangrijkste leerpunten

  • U zult trucs vinden om met het onvoorspelbare om te gaan en hoe u de discussies kunt nemen in het licht van het onvoorspelbare.
  • Op elk punt van het leven zul je merken dat je onderhandelt over de wensen en voorkeuren van jezelf en dat je emoties je onderhandelingsvaardigheid kunnen beïnvloeden.
<>

# 7 - Onderhandelingsgenie: obstakels overwinnen en schitterende resultaten behalen aan de onderhandelingstafel en daarbuiten

Negotiation Genius, geschreven door Deepak Malhotra en  Max H. Bazerman , werd oorspronkelijk gepubliceerd in mei 2014. Het is gepubliceerd in samenwerking met Tantor Media, Inc.

Boek recensie:

Een van de meest aanbevolen boeken door de onderhandelingsexperts. De auteurs hebben licht geworpen op de gedragsaspecten van het menselijk leven en hebben nagedacht over zijn real-life ervaringen met zakelijke klanten. Hij heeft zijn ervaring gebruikt om de voorbereiding en uitvoering van een goed gedreven onderhandeling aan te tonen.

Belangrijkste leerpunten

  • Het geeft je gedetailleerde punten, vooral de gesprekspunten die in de echte wereld zullen werken.
  • De lezer zal klaar zijn met een actieplan van de onderhandelings- en onderhandelingsprocessen, beslissen hoe te reageren en wat te doen nadat ze dit boek hebben gelezen. Het zal je helpen om van jezelf een onderhandelingsexpert of een onderhandelingsgenie te maken!
  • Een situatie van onderhandelen vanuit de zwakke positie geeft u een voorsprong bij onderhandelings- en onderhandelingsscenario's.
<>

# 8 - Waarom vrouwen niet vragen: de hoge kosten van het vermijden van onderhandelingen - en positieve strategieën voor verandering

Why Women Don't Ask, geschreven door Linda Babcock Sara Laschever , werd oorspronkelijk gepubliceerd in 2003. Dit boek is gepubliceerd in samenwerking met Piatkus . Hoogstwaarschijnlijk zou een werkende vrouw of een vrouwelijk personage, die haar carrière wil beginnen, dit boek moeten lezen om te begrijpen waarom vrouwen tot het einde van hun carrière zelden een miljoen dingen vragen en opofferen.

Boek recensie:

De auteur, die een professor in de economie is en een bezoekende faculteit aan de Harvard University, is een specialist geweest in de onderhandeling en geschillenbeslechting in speciale situaties. Toen dit boek in 2003 werd gepubliceerd, maakte het een controversiële entree in de wereld van onderhandelingsdeskundigen, maar al snel werd het algemeen erkend door zijn lezers die de opmerkelijke observaties van de auteur over situaties uit de praktijk toejuichten.

Belangrijkste leerpunten

  • Gedetailleerd onderzoek in psychologie, sociologie, economie en organisatiegedrag geeft inzicht in de geest van de werkende vrouwenklasse.
  • Er zijn verschillende situaties van interviews in de echte wereld en gevallen waarin vrouwen zelden vragen wat ze nodig hebben en willen en verdienen.
<>

# 9 - Pre-Suasion: een revolutionaire manier om te beïnvloeden en te overtuigen

W ritten door Robert B. Cialdini ,  werd oorspronkelijk gepubliceerd in 2016, in samenwerking met Random House . Het belang van overtuigingskracht in onderhandelings- en onderhandelingssituaties vaststellen, staat centraal in dit boek.

Boek recensie:

Op basis van verschillende casestudies heeft de auteur de aandacht gevestigd op de menselijke psychologie van onderhandelen. Hij heeft een bericht aan de lezers overgebracht, waarin hij de verbinding van de menselijke psychologie met de vaardigheden van overreding en onderhandeling heeft gegeven.

Belangrijkste leerpunten

  • Diverse casestudy's en verhalen helpen de lezer om in de schoenen van de toeschouwer te kruipen en te begrijpen hoe de menselijke psychologie verandert ten opzichte van de tijd vóór, tijdens en na de onderhandelingen.
  • Overtuigers slagen niet alleen in hun onderhandelingen vanwege wat ze zeggen of hoe ze reageren, maar ook vanwege wat ze vóór de discussie doen
<>

# 10 - Onderhandelen over het onmogelijke: hoe impasse te doorbreken en lelijke conflicten op te lossen

W ritten door Deepak Malhotra , werd oorspronkelijk gepubliceerd in augustus 2016, in samenwerking met Harper Collins . Het belang van overtuigingskracht in onderhandelings- en onderhandelingssituaties vaststellen, staat centraal in dit boek.

Boek recensie:

De auteur heeft de mentaliteit van een goede onderhandelaar afgebroken en heeft beschreven wat een goede onderhandelaar moet doen voordat hij aan de onderhandelingstafel gaat zitten, hoe iemand het proces moet aanpakken en de discussie moet leiden terwijl hij de onderhandeling in kaart brengt en hoe hij de kracht van empathie kan gebruiken.

Belangrijkste leerpunten

  • In dit boek worden verschillende historische gebeurtenissen en de verhalen erachter genoemd, om een ​​gedetailleerd beeld te geven van fascinerende, echte onderhandelingen.
  • Een onderhandelingsproces begint niet alleen wanneer iemand aan tafel zit, het begint eerder ver ervoor, en hoe de mentaliteit en de werking van de geest van onderhandelaars in dergelijke situaties verlopen, is ook door de auteur in dit boek gegeven.
  • Door alledaagse scenario's toe te passen op complexere bedrijfsscenario's, heeft de auteur aangetoond dat hoewel het niveau van onderhandelingsspel is toegenomen, de principes die de onderhandeling bepalen, nog steeds dezelfde zijn.
<>

Aanbevolen boeken

Dit is een gids geweest voor onderhandelingsboeken. Hier bespreken we de lijst met top 10-boeken om u te helpen het belang van overtuigingskracht in onderhandelings- en onderhandelingssituaties vast te stellen. U kunt ook de volgende artikelen bekijken -

  • Beste Job Interview Boeken
  • Beste adviesboeken
  • Beste managementboeken
  • Beste zakelijke boek
  • Top 10 beste boeken door Swami Vivekananda

AMAZON ASSOCIATE BEKENDMAKING

WallStreetMojo is een deelnemer aan het Amazon Services LLC Associates-programma, een aangesloten advertentieprogramma dat is ontworpen om sites een manier te bieden om advertentiekosten te verdienen door te adverteren en te linken naar amazon.com