Verschil tussen licenties en franchising
Licentieverlening verwijst naar een overeenkomst tussen licentiegever en licentienemer waarbij laatstgenoemde partij het recht zou verwerven om producten en goederen te gebruiken wanneer de eigendom bij de licentiegever blijft, terwijl franchising verwijst naar een regeling tussen franchisegever en franchisenemer waarbij deze laatste namens de eigenaar het eigendom van een bedrijf zal genieten van de franchisegever in plaats van een vergoeding wanneer de processen nauw worden gecontroleerd door de franchisegever, daarom wordt algemeen aangenomen dat licenties voor producten en goederen zijn, terwijl het franchisemodel meer wordt gebruikt in de dienstverlenende industrie.
Deze twee jargons worden meestal als synoniemen gebruikt bij het op de markt brengen of verkopen van een product waarvan de merkwaarde doorgaans niet in handen is van de verkoper; er is echter een heel klein verschil tussen deze twee manieren van zakendoen. Vandaag proberen we de verschillen tussen licenties en franchising te begrijpen.
Wat is licentieverlening?
Om licenties te begrijpen, nemen we het voorbeeld van Walt Disney. Het is de geregistreerde eigenaar van stripfiguren zoals Mickey Mouse, Donald Duck, enz. Deze personages zijn niets anders dan het resultaat van de verbeelding van een kunstenaar die nu over de hele wereld populair is. Er zijn veel handelswaar die deze tekens erop dragen; zoals tassen, bekers, flessen, enz .; nu is Walt Disney niet de enige fabrikant van deze koopwaar. Vandaar dat iedereen behalve Walt Disney die deze producten vervaardigt, een overeenkomst aangaat met de eerste om het recht te krijgen om deze karakters tegen een vergoeding op zijn koopwaar te gebruiken en ze te verkopen. Dit soort regeling wordt licentieverlening genoemd.
Wat is franchising?
Stel nu dat je zin hebt om een pizza te eten, in tegenstelling tot een zelfgemaakte pizza die je moeder aanbiedt; de voor de hand liggende keuzes die in je opkomen zijn Pizza Hut, Dominos, enz. De reden waarom je pizza wilt eten bij deze verkooppunten kan zijn; ze staan erom bekend een geweldige variëteit en kwaliteit pizza te verkopen, ze hebben hun sporen verdiend in de branche door uitsluitend pizza's te verkopen, ze hebben hun eigen kenmerkende gerechten die geen enkele andere pizzawinkel op de markt kan bieden, ze genieten een marktreputatie als het erop aankomt naar pizza.
Deze kenmerken zijn precies de reden waarom Pizza Hut / Dominos geen licentieovereenkomst kan aangaan met een geïnteresseerde partij en hen in staat stelt om zijn naam te gebruiken om hun eigen pizza-recept te verkopen. De merkwaarde die na jaren van strijd is opgebouwd, staat op het spel voor deze nichebedrijven. Daarom gaan ze een franchiseovereenkomst aan; waarin ze andere individuen toestaan niet alleen hun naam te gebruiken, maar ook de technische knowhow, de kunst, de vaardigheid en de kennis leren om het product op precies dezelfde manier te maken als zijzelf zouden hebben in ruil voor de royalty.
Dit zorgt er in ruil voor dat Pizza Hut verschillende markten kan penetreren zonder concessies te doen aan de kwaliteit van de dienstverlening en dat de franchisenemer op zijn beurt profiteert van de schaalvoordelen die gepaard gaan met een reeds gevestigd merk.
Om het bovenstaande in een strakker perspectief te plaatsen, kunnen we de termen definiëren als
- Franchising: het is een overeenkomst tussen twee partijen waarbij de ene partij (hierna de franchisegever genoemd) een andere partij (hierna de franchisenemer genoemd) toestaat om tegen betaling haar merknaam of bedrijfsmodel te gebruiken om het bedrijf als een zelfstandige tak van de franchisegever.
- Licentieverlening : het is een overeenkomst tussen twee partijen waarbij de ene partij (hierna de licentiegever genoemd) de rechten verkoopt om haar intellectuele eigendom te gebruiken of de producten van de licentiegever te vervaardigen in ruil voor royalty's aan een andere partij (hierna licentienemer genoemd). .
Licenties versus franchising infographics
Belangrijkste verschil tussen licenties en franchising
Algemene Vereniging
- Licentieovereenkomsten met producten en goederen zoals gepatenteerde softwaretechnologieën enz.
- Franchising is meestal gerelateerd aan servicebedrijven zoals voedselketens, servicecentra voor auto's, enz.
Mate van controle
- De licentienemer is onderworpen aan de gebruiksvoorwaarden van de licentiegever zoals voorgeschreven in de licentieovereenkomst voor het gelicentieerde product. Licentiegever heeft echter geen autonomie over de activiteiten van de licentiegever
- Franchisegever oefent enorme controle uit over het bedrijf van de franchisenemer in termen van kwaliteit van de geleverde service, marketing- en verkoopstrategieën, enz.
Werkwijze
- De licentieverlening wordt geregeld door een licentieovereenkomst, die een eenmalige overdracht van eigendom of rechten tegen betaling inhoudt. In de meeste gevallen wordt er geen technische ondersteuning of assistentie geboden door de licentiegever.
- Franchising wordt geregeld door een uitgebreide overeenkomst waarin de verantwoordelijkheden en plichten van beide betrokken partijen worden gespecificeerd. De franchisegever helpt bij het opzetten van de dienstverlener met voldoende vaardigheid en kennis om zijn merk naar de klanten uit te stralen
Vergelijkende tabel
| Basis | Licenties | Franchising | ||
| Bedrijfsmodel | Deals met producten en goederen | Deals met het verlenen van services | ||
| Eigendom | Eigendom van het uiteindelijke product ligt bij de licentienemer, hij koopt alleen het recht om een bepaald gepatenteerd / origineel product van licentiegever te gebruiken in ruil voor royalty's | Het eigendom van het bedrijf ligt bij de franchisenemer, hij koopt het recht om hetzelfde bedrijf te runnen namens de franchisegever in ruil voor vergoedingen | ||
| Wettelijke voorschriften | Standaardovereenkomst beheerst door het contractenrecht tussen de partijen | Strengere nalevingsvereisten die worden beheerst door de bedrijfswetten en andere federale wetten van internationale zaken (als u zaken doet met een partij buiten het land) | ||
| Voordelen | Licentiegever krijgt verticale integratie in de markt zonder zware kapitaalinvesteringen en verhoogt zijn merkwaarde Licentienemer krijgt toegang tot de markt door te vertrouwen op een sterk merk en concurrentie uit te schakelen | Franchisegever krijgt toegang tot de geografisch gediversifieerde markt zonder concessies te doen aan de merkwaarde. Franchisenemer krijgt continue ondersteuning van de franchisegever om een reeds succesvol bedrijf uit te breiden. | ||
| Nadelen | Licentiegever heeft geen zeggenschap over het uiteindelijke gebruik van zijn intellectuele eigendomsrechten. | De zware initiële investering door de franchisenemer om te voldoen aan de kwaliteitsnormen van de franchisegever. De mate van autonomie is voor de franchisenemer in de operationele zaken van het bedrijf veel minder |
Gevolgtrekking
Hoewel beide vergelijkbare voordelen delen, kunnen licenties een subset van franchising worden genoemd; dat wil zeggen dat een typische franchiseovereenkomst talrijke licentieovereenkomsten omvat om het gebruik van intellectuele eigendomsrechten over te dragen. Franchising is een veel breder concept omdat het een grotere mate van controle door de franchisegever inhoudt.
Welke vorm het beste is, hangt doorgaans af van de aard van het product / de dienst in kwestie, de risicobereidheid van de licentienemer / franchisenemer, het bestaan van concurrentie op de markt en het potentieel om de markt te betreden en te behouden door een nieuwe speler, de hoeveelheid betrokken investering, etc.
Over het algemeen zijn beide vormen een redelijk veilige en legitieme manier om zaken te doen, omdat het is gebouwd op de solide basis van de merkwaarde die aan het product is gehecht en door elke potentiële nieuwkomer als een Launchpad kan worden gebruikt om toegang te krijgen tot een reeds verzadigde markt.
