Definitie van penetratieprijzen
Penetration Pricing verwijst naar een prijsbeleid dat over het algemeen wordt gebruikt door een nieuwkomer op de markt, waarbij de prijs van het product op disruptief lagere niveaus wordt vastgesteld om het marktaandeel te winnen en daardoor de markt te penetreren door klanten van zijn concurrenten aan te trekken.
Voorbeeld
Een telecombedrijf, dat nieuw is op de markt, komt met een aanbod om zijn abonnees een maand gratis internetdiensten aan te bieden. Dit is een voorbeeld van penetratieprijzen, aangezien het telecommunicatiebedrijf, om de markt te betreden, heeft aangeboden om zijn internetdiensten gratis aan te bieden voor een eerste periode van een maand.
Penetratieprijsstrategie
Beschouw het volgende diagram, waarin wordt uitgelegd hoe het concept van penetratieprijzen werkt.
Hier worden de prijs van een product en de verwachte hoeveelheid verkocht op de verticale en de horizontale as weergegeven. Dus tegen prijs "P1", is een hoeveelheid die naar verwachting zal worden verkocht "Q1". De prijs wordt aan een relatief hogere kant gehouden, waardoor er naar verwachting minder goederen zullen worden verkocht. Als de prijs verder zou worden verlaagd tot P2, had nog meer hoeveelheid, dwz Q2, kunnen worden verkocht. De grafiek geeft dus weer dat een lagere prijs de verkoop van een grotere hoeveelheid aantrekt, wat het onderwerp is in het geval van penetratieprijzen.
Belang
Penetratieprijzen worden over het algemeen gebruikt door verkopers die nieuw zijn in de reeds ontwikkelde economie. Wanneer een verkoper een bestaande markt van een bestaand product betreedt, kan hij het als nieuwkomer moeilijk vinden om klanten aan te trekken. Zo'n verkoper kan penetratieprijzen invoeren en daardoor de prijzen van zijn product voor een eerste periode verlagen, zodat klanten worden aangetrokken om de concurrenten te verlaten en contact te maken met de verkoper. Verkopers passen deze strategie meestal toe voor een bepaalde reeks producten en blijven tegelijkertijd de andere producten tegen hun normale prijzen verkopen om een redelijke winstmarge te behouden. De strategie is nuttig voor die producten waarvan de vraag elastisch is ten opzichte van de prijs.
Penetratieprijzen versus afromen van prijzen
Penetratieprijsstelling is een prijsstrategie waarbij een verkoper zijn producten voor een bepaalde periode tegen een lage prijs introduceert om een groter marktaandeel te verwerven. De gedachtegang achter de strategie is dat lagere prijzen meer klanten aantrekken en een bedrijf helpen een goed marktaandeel te ontwikkelen door de focus van de klanten te verleggen van de concurrenten naar het bedrijf. Daarna verhoogt het bedrijf de prijs van het product tot zijn normale prijs.
Aan de andere kant is afromen van prijzen een prijsstrategie waarbij een bedrijf ernaar streeft zijn winst te maximaliseren door hoge prijzen in rekening te brengen voor zijn nieuw geïntroduceerde product. Daarna worden de prijzen verlaagd naar een normale prijs. Dit type prijsstrategie wordt toegepast in het geval van unieke producten waarvoor de klanten mogelijk bereid zijn hogere prijzen te betalen. Een klassiek voorbeeld van het prijsafschuimingsbeleid zijn gsm-gestuurde gsm's, waarbij klanten door de kenmerken van de telefoon bereid zijn hogere prijzen te betalen.
Voordelen en nadelen van penetratieprijzen
Voordelen
- Het helpt een bedrijf om zijn marktaandeel in een sneller tempo te vestigen en laat de concurrenten met een kortere reactietijd achter.
- Het vestigt goodwill voor een bedrijf, aangezien klanten de producten automatisch via mond-tot-mondreclame promoten.
- Omdat de prijzen aan de onderkant worden vastgesteld, moedigt dit het bedrijf aan om kostenbeheersing te handhaven die leidt tot de efficiëntie van middelen.
- Een dergelijke prijsstrategie ontmoedigt de nieuwe concurrenten om de markt te betreden.
Nadelen
- Omdat de prijzen laag zijn, is het mogelijk dat het bedrijf niet voldoende winst maakt, zelfs niet als een substantiële hoeveelheid van het product wordt verkocht.
- Als de prijzen aanvankelijk laag worden gehouden, wordt het moeilijk om de stijging van de prijzen later te rechtvaardigen.
- De prijsstrategie zal niet bruikbaar zijn voor die producten met een kortere levenscyclus, aangezien het verlies dat het bedrijf lijdt als gevolg van penetrerende prijzen in een dergelijke kortere levenscyclus aanzienlijk kan zijn.
- In het geval dat de verkopen niet snel aantrekken, kan het voor een bedrijf moeilijk zijn aangezien het werkkapitaal geblokkeerd raakt en kan leiden tot een tekort aan fondsen.
Gevolgtrekking
Op basis van het type product en het concurrentieniveau kan men beslissen of het gunstig is om te kiezen voor penetratieprijzen of andere prijsstrategieën zoals skimming-prijsstrategie.
