Omzetverloop

Wat is de run-rate van de inkomsten?

Omzetrendement is een maatstaf die door bedrijven wordt gebruikt om de jaarlijkse omzet te voorspellen die zal worden gegenereerd op basis van de huidige omzetniveaus, groeisnelheid, marktvraag en andere dergelijke relevante factoren, ervan uitgaande dat de huidige omzet vrij is van seizoensinvloeden of uitbijtereffecten en de huidige marktomstandigheden zullen het hele jaar door blijven gelden.

 Uitleg

 Een bedrijf stelt een budget op voor een bepaalde periode voordat de periode begint, met daarin de schatting van getallen zoals omzet, kosten, winst, enzovoort. Deze begroting is een schets op lange termijn. Gedurende het jaar volgt het bedrijf het traject van deze cijfers op en probeert het afwijkingen van de gebudgetteerde cijfers in te schatten.

Deze oefening heeft tot doel de strategieën en technieken die door het bedrijf worden gebruikt te moduleren om de cijfers weer op het goede spoor te krijgen als ze zijn afgedwaald of om door te gaan met dezelfde inspanningen als we verwachten de doelstelling te halen. Daarom is Revenue run rate zo'n maatstaf die helpt bij het bepalen van tussentijdse strategieën om de inkomsten op koers te houden.

Formule

Hieronder volgt de formule voor de run-rate van de omzet:

Revenue Run Rate = Omzet voor de periode / dagen in de periode * Aantal dagen in het jaar
  • Bovenstaande formule kan ook worden omgezet in een maandelijks formaat, door te delen door het aantal van de maand en te vermenigvuldigen met het aantal maanden in een jaar;
  • Het aantal dagen in het jaar wordt verondersteld 365 te zijn. We kunnen echter zelfs getallen als 360 of 250 nemen, afhankelijk van of we alleen werkdagen of zelfs vakantiedagen in aanmerking willen nemen, of dat we een eenvoudiger berekening willen hebben en zo verder omdat het aantal alleen voor schatting is. Daarom is een voldoende nauwkeurige benadering voldoende.

Voorbeeld van omzetrendement

U kunt deze Excel-sjabloon voor het uitvoeren van opbrengsten hier downloaden - Excel-sjabloon voor het uitvoeren van opbrengsten

Stel dat er een bedrijf is met de naam MoveFast Inc. Dit verkoopt draagbare fitnessapparatuur en heeft in het lopende jaar in twee periodes van 20 dagen gemiddeld 100 stuks van zijn product voor $ 100 verkocht. Het heeft een jaarlijkse doelstelling van $ 200.000. Het wil weten of het huidige verkoopniveau de vereiste inkomsten kan genereren of dat het de prijs moet verlagen tot $ 90, wat kan leiden tot de verwachte groei van 20% van het aantal verkochte eenheden. Daarom heeft het besloten om de Revenue run rate te berekenen om te begrijpen of het zijn strategie moet voortzetten of wijzigen. Het gaat uit van 365 dagen in het jaar.

Oplossing

Berekening van omzetrendement van bestaande strategie

  • = $ 10.000 / 20 * 365
  • = $ 182500

Berekening van de omzet Run-rate van gewijzigde strategie

  • = $ 11400/20 * 365
  • = $ 208050

Daarom weet het nu dat de beoogde jaarlijkse inkomsten niet zullen worden gehaald en daarom moet het proberen zijn strategie te wijzigen. Het kan de run-rate van de omzet opnieuw berekenen met de verwachte cijfers om te zien of die strategie kan werken.

Het overtreft de jaarlijkse doelstelling en daarom kan de gewijzigde strategie in het voordeel van het bedrijf werken.

Risico op omzetrendement

  • Corrupte omzetcijfers - Soms kunnen de omzetcijfers worden beïnvloed door de seizoenseffecten, zoals een festivalmaand zoals Kerstmis en nieuwjaar, wanneer de verkopen op de markt hoog zijn. Dergelijke omzetcijfers kunnen niet worden beschouwd als een onbevooroordeelde voorspeller van de gemiddelde jaaromzet. Dergelijke getallen mogen dus niet worden gebruikt bij de berekening van deze statistiek; anders kan het misleidende resultaten opleveren.
  • Schending van veronderstellingen - Deze maatstaf gaat ervan uit dat de huidige marktomgeving zal voortduren en laat de mogelijkheid van onvoorziene veranderingen daarin buiten beschouwing. Daarom onderschat het de impact van dergelijke verstoringen en kan het een te optimistische of pessimistische kijk op de inkomsten opleveren, wat leidt tot een gebrek aan strategiewijziging totdat het erg laat is om iets te doen.
  • Interne veranderingen - Het bedrijf kan gedurende het jaar veel veranderingen ondergaan, die kunnen leiden tot een verandering in zijn prestaties. De prikkels van het verkoopteam kunnen bijvoorbeeld worden verhoogd door het management, wat resulteert in hogere verkopen; als dat het geval is, kunnen de komende inkomsten hoger zijn dan verwacht. Als hiermee geen rekening wordt gehouden, kan het bedrijf een prijsverlagingsstrategie implementeren, zelfs als dit niet nodig is.

Toepassingen

  • Kortetermijnstrategieën wijzigen - Zoals in het bovenstaande voorbeeld is uitgelegd, kan deze statistiek ons ​​de duidelijkheid geven die nodig is om onze strategieën te moduleren, zodat we de gebudgetteerde doelen bereiken. Als het tijdig wordt geïmplementeerd, kan het het bedrijf helpen zijn doel te bereiken. 
  • Fondsen werven - Wanneer startende bedrijven financiering nodig hebben en geen winstgevendheidsgetal hebben om te laten zien, kan deze statistiek helpen de interesse te wekken van de investeerders die misschien op zijn minst iets concreets nodig hebben om hun investering op te baseren.
  • Budgetvoorbereiding - Budgettering gebruikt de informatie van het voorgaande jaar om de toekomstige cijfers van het bedrijf te schetsen. De run rate van de omzet is gebaseerd op de werkelijke gegevens en kan daarom worden gebruikt om toekomstige budgetten op een realistische basis te formuleren.

Voordelen

  • Eenvoudige maatregel - Het is een eenvoudige berekening en heeft daarom de voorkeur van het management van jonge ondernemingen, aangezien er geen zeer hooggekwalificeerde professionals voor nodig zijn en tegen lage kosten kan worden gedaan.
  • Handig als een bedrijf verlies lijdt - Jongere bedrijven die nog niet winstgevend zijn, kunnen deze maatregel gebruiken om hun capaciteiten te beoordelen en kunnen op basis daarvan hun kortetermijnstrategieën formuleren om het moreel hoog te houden totdat ze winstgevend worden.

Beperkingen

  • Onrealistische veronderstelling - Bij de berekening wordt ervan uitgegaan dat de marktomgeving hetzelfde blijft. Dat is echter niet altijd waar als de markt drastisch verandert, dan wordt deze statistiek onbruikbaar gemaakt, dus om een ​​daadwerkelijke impact te hebben, mag deze veronderstelling niet worden geschonden
  • Maatregel op korte termijn - Het kan niet worden gebruikt voor een analyse op langere termijn omdat het moet worden aangepast voor interne en externe veranderingen op langere termijn, dus het is niet aan te raden om het op de lange termijn te gebruiken.
  • Het kan worden beïnvloed door boekhoudkundige manipulatie - aangezien het rekening houdt met de inkomsten in plaats van de kasstromen, kan het worden beïnvloed door de praktijken van het opnemen van inkomsten van het bedrijf. Als het bedrijf inkomsten erkent terwijl het onredelijk is om dit te doen, zullen de omzetcijfers te hoog zijn en geen nauwkeurige en eerlijke vooruitzichten geven voor de komende periode.
  • Gebrek aan gegevens voor extrapolatie  - Aangezien we de inkomsten van slechts een korte periode beschouwen, zijn we er misschien niet genoeg van overtuigd dat het een gemiddeld aantal is dat de werkelijke prestatiecapaciteit van het bedrijf weerspiegelt. En aangezien de periode waarvoor de voorspelling wordt gedaan over het algemeen kort is, is het resterende deel mogelijk niet voldoende om, indien nodig, een strategiewijziging door te voeren als deze niet snel wordt berekend.

Gevolgtrekking

Er zijn voor- en nadelen van de maatregel. Formuleer een afweging voor de bedrijven; Het kan echter een goede indicator zijn van de haalbare cijfers en kan daarom worden gebruikt als een monitoringsysteem voor de tactieken die de bedrijven moeten toepassen om de gebudgetteerde doelstellingen te halen.

Veel hangt af van de intentie waarmee de maatregel wordt gebruikt, aangezien deze gemakkelijk kan worden gemanipuleerd, moeten we goed zorg dragen voor de verwerking van opbrengsten, zodat de maatregel niet wordt gecorrumpeerd en geen misleidend resultaat oplevert.