Strategische samenwerking

Definitie van strategische alliantie

Strategic Alliance verwijst naar een overeenkomst tussen twee of meer bedrijven waarin ze overeenkomen om te werken aan een gemeenschappelijk project of gemeenschappelijke doelstellingen met behoud van hun onafhankelijkheid.

De bedrijven gaan een strategische alliantie aan om projecten voort te zetten die gunstig zijn voor alle deelnemende bedrijven. De deelnemers bezitten ofwel bedrijfsmiddelen of hebben de vereiste ervaring die naar verwachting ten goede komt aan de andere deelnemers. Hetzelfde wordt aangegaan wanneer alle deelnemers gemeenschappelijke doelstellingen hebben en langetermijnvoordelen willen behalen. Deze regeling verschilt totaal van partnerschap, agentschap of bedrijf, en elke partij behoudt zijn onafhankelijkheid.

Soorten strategische alliantie

Hieronder volgen enkele soorten:

# 1 - Joint venture

Een joint venture ontstaat wanneer twee of meer bedrijven een nieuw bedrijf oprichten. Het resulterende nieuwe bedrijf is geheel een afzonderlijke juridische entiteit. De oprichtende bedrijven dragen bij aan het eigen vermogen en aan knowhow, en inkomsten en gerelateerde risico's worden gedeeld na bijdragen.

# 2 - Eigen vermogen

Bij een dergelijke overeenkomst investeert het ene bedrijf in het eigen vermogen van een ander en vice versa. Daardoor worden aandeelhouders van het ene bedrijf ook aandeelhouders van het andere. Er wordt slechts een minderheidsbelang in het eigen vermogen verworven en het meerderheidsbelang blijft hetzelfde.

# 3 - Niet-eigen vermogen

In deze regeling komen bedrijven overeen hun middelen en ervaringen te bundelen.

# 4 - Horizontaal

Het wordt gevormd door bedrijven die zich bezighouden met vergelijkbare bedrijven. Bedrijven die tot dezelfde bedrijfstak behoren, komen dus samen en krijgen een concurrentievoordeel door hun marktaandeel te vergroten.

# 5 - Verticaal

Het is een afspraak tussen een bedrijf en zijn opwaartse of neerwaartse deelnemers aan de toeleveringsketen. Met andere woorden, het is een overeenkomst tussen een bedrijf en zijn distributeurs.

# 6 - Intersectioneel

Bij een dergelijke regeling is geen van beide partijen verbonden. Als zodanig bevinden ze zich niet in dezelfde zakelijke gebieden en maken ze ook niet deel uit van dezelfde toeleveringsketen.

Voorbeeld

Een voorbeeld van een strategische alliantie is een alliantie die plaatsvond tussen Apple Pay en MasterCard. MasterCard is een van de toonaangevende creditcardaanbieders en om de voordelen van de geloofwaardigheid van MasterCard te delen, werkte Apple samen met MasterCard. Tegelijkertijd genoot MasterCard ook voordelen door de eerste geautoriseerde optie van Apple Pay te worden.

Redenen

Rijdt de vraag waarom bedrijven strategische allianties aangaan? Welnu, ze doen dit om de volgende voordelen te behalen.

  • Toegang krijgen tot nieuw cliënteel, dat het niet als zelfstandige entiteit had;
  • Genieten van de voordelen gerelateerd aan sterke punten en ervaringen die de andere partij bezit;
  • Het delen van de risico's verbonden aan de projecten;
  • Toegang krijgen tot nieuwe technologie, die wordt geïntroduceerd door een andere partij;
  • Met gedeelde middelen en risico's tot een gemeenschappelijke oplossing komen voor een project of situatie;

Uitdagingen

De bediening kan echter moeilijk worden vanwege de volgende uitdagingen.

  1. Het is mogelijk dat de andere partij niet in gelijke mate aan de regeling is toegewijd.
  2. Er kunnen enkele verborgen kosten zijn verbonden aan het arrangement.
  3. Het beheer van beide partijen kan inefficiënt zijn.
  4. De ene partij kan zijn macht over de andere partij misbruiken.
  5. Een partij is misschien niet bereid haar belangrijkste bronnen te delen.

Strategische alliantie versus joint venture

Gezamenlijke onderneming

Een joint venture ontstaat wanneer twee of meer bedrijven een ander bedrijf oprichten. De oprichtende entiteiten blijven niet onafhankelijk werken. Het resulterende bedrijf heeft een afzonderlijke juridische entiteit en er bestaat een formeel contract met de joint venture. Het doel waarmee een joint venture tot stand komt, is het minimaliseren van de risico's.

Strategische samenwerking

Een strategische alliantie is een regeling waarbij twee of meer bedrijven samenkomen om samen tot een gemeenschappelijke oplossing te komen. Er kan al dan niet een formeel contract tussen de partijen zijn. Het blijven echter onafhankelijke partijen. Als gevolg van deze alliantie ontstaat geen juridische entiteit. Het doel van een dergelijke regeling is om de voordelen te maximaliseren.

Voordelen

  • De partijen bij de alliantie behalen schaalvoordelen.
  • De partijen krijgen toegang tot nieuwe technologieën en tot knowhow.
  • Het stelt alle partijen in staat hun concurrentievoordeel in de alliantie te brengen.
  • Het leidt tot besparingen op het gebied van onderzoeks- en ontwikkelingskosten, administratie en soortgelijke kosten.
  • Het helpt de partijen om te zorgen voor complexe situaties, die soms moeilijk zelfstandig te behandelen zijn.
  • De partijen kunnen nieuwe markten betreden en nieuwe klanten werven.

Nadelen

  • Het vereist het delen van middelen en technische knowhow, inclusief bedrijfsgeheimen met de partners.
  • Als de alliantie eindigt, kan de partner een concurrent worden.
  • De ene partij kan te maken krijgen met machtsmisbruik en moet mogelijk werken volgens de wil van de andere partij.
  • In het geval van buitenlandse partners is er een bijkomend risico, aangezien de buitenlandse overheid in dergelijke gevallen kan proberen beslag te leggen op de zaken van de andere partij om haar lokale bedrijven aan te moedigen.

Gevolgtrekking

Men kan zeggen dat strategische alliantie de contractpartijen helpt om langetermijnvoordelen voor een project te behalen, samen met het behoud van hun identiteit.