Marktpenetratie

Marktpenetratie Betekenis

Marktpenetratie wordt berekend als hoeveel het product of de dienst wordt gebruikt door de klanten in vergelijking met de totale markt voor dat product of die dienst en wordt over het algemeen gebruikt als middel om een ​​positie op de markt te creëren, vooral in de primaire fasen van het opzetten. van het bedrijf, wat het helpt om een ​​richting te bepalen en te ontwikkelen om uit te breiden en groei in de markt te realiseren.

De formule voor het berekenen van de marktpenetratie als percentage:

Voorbeeld van marktpenetratie

Laten we deze marktpenetratie begrijpen met behulp van een voorbeeld van de smartphonemarkt.

Volgens de statistieken van Counterpoint-onderzoek staat Apple aan de leiding met 51% van het marktaandeel van de smartphonemarkt over de hele wereld, gevolgd door Samsung met 22%, Huawei op de derde plaats met 10%, OPPO op de vierde plaats met een aandeel van 6% op OnePlus met 2%. Apple slaagt er bijna elke keer in om aan de top te staan ​​met nieuwe strategieën, het introduceren van nieuwe versies, productverbetering, productupgradatie, etc.

Strategieën voor marktpenetratie

Hieronder worden de strategieën voor marktpenetratie gegeven.

• Penetratieprijsstrategie - Het beleid om tegen een lage prijs op de markt te komen en vervolgens het product vast te stellen en uiteindelijk de prijs te verhogen, wordt een penetratieprijsbeleid / -strategie genoemd.
• Prijsaanpassingen - Het verlagen van de prijs om prijsgevoelige kopers op de markt aan te trekken, is een van de belangrijke strategieën voor marktpenetratie.
• Meer promotionele activiteiten - Door het uiterlijk van een product te vergroten en u te richten op de meest winstgevende klanten, zou het marktaandeel van het product toenemen.
• Producten verbeteren - Door de feedback van de klant over het product te nemen, welke verbeteringen ze willen in dat specifieke product, waardoor het aantrekkelijker wordt op de markt, zou het onweerstaanbaar maken.
• Verbetering van technologie - Verbetering van de technologie door continue up-gradatie en het maximaliseren van de productie om zo aan de vraag te voldoen.
• Toename van distributiekanalen - Distributiekanalen helpen de marktpenetratie te verbeteren door meer consumenten te bereiken. Het kan leiden tot een toename van het consumentenbewustzijn en het versterken van het perspectief van de consument op het product.
• After-sales service - Het bieden van after-sales service aan de klanten verbetert hun tevredenheid bij het gebruik van het product, terwijl het ertoe leidt dat ze de consumenten voorstellen van producten van de concurrent, wat leidt tot persoonlijke promotie.

Voordelen

Enkele voordelen zijn -

• Snelle groei - Marktpenetratie is de beste manier om de consumentenbasis te vergroten. Wanneer consumenten betere prijzen worden aangeboden, groeit het marktaandeel gemakkelijk dan voorheen. Als gevolg hiervan vindt de groei in het bedrijf snel plaats. Ook zijn de verkoop- en marketingstrategieën gericht op het klantenbestand, wat zorgt voor een groter bereik.
• Economische voordelen - Als de marktpenetratie goed verloopt zoals gepland en gehoopt, leidt dit tot een groot aantal economische voordelen. Als gevolg van lagere prijzen dan concurrenten, zullen meer consumenten het product kopen, wat resulteert in hogere winsten. Alternatieve strategieën zullen leiden tot het aantrekken van de verloren klanten en het zal een voorsprong op de concurrenten creëren.
• De concurrenten aanpakken - Een van de grootste voordelen van marktpenetratie is het bestrijden van concurrenten. Lage prijzen zullen ertoe leiden dat concurrenten er alles aan doen om op de markt te blijven terwijl we ons als marktleiders ontwikkelen. Hun strategieën overtreffen met nieuwe strategieën is de deal.

Nadelen

Enkele van de nadelen zijn -

• Niet-gerealiseerde productiekosten - Een verlaging van de productprijs kan ertoe leiden dat meer consumenten het product kopen, maar het zal er ook toe leiden dat de productiekosten niet worden betaald, wat kan leiden tot verliezen.

  Het kan moeilijk worden voor het bedrijf dat lagere prijzen heeft vastgesteld bij grotere bedrijven.

• Slecht bedrijfsimago - Wanneer een bedrijf meer dan één product produceert, kan het verlagen van de prijzen van het ene product leiden tot een slecht imago van de andere producten van het bedrijf en dus kan de merkreputatie achteruitgaan.
• Verlaging van de prijzen in de branche - Zodra een speler de prijs op de markt verlaagt, proberen de andere concurrenten ook de prijs van het product drastisch te verlagen, zodat consumenten niet van het ene product naar het andere moeten overschakelen.
• Gebrek aan resultaten - De ene speler na de andere kan strijden om goederen tegen lagere prijzen te verkopen. Dit zou kunnen leiden tot een totale verlaging van de industrieprijs van het product. Een bedrijf zou eerder moeten proberen een plaats op de consumentenmarkt te creëren door middel van kwaliteit en diensten dan het continu verlagen van de prijzen.

Gevolgtrekking

Marktpenetratie is dus de maatstaf die bedrijven gebruiken om het marktaandeel van hun product te beoordelen. Het is een wereldwijde en marktbrede schaal die de omvang van het marktaandeel van het product meet. Dat betekent dat als een bedrijf een hogere marktpenetratie heeft, dit betekent dat het bedrijf marktleider is in die branche.

Zoals we hierboven hebben gezien, wordt de marktpenetratie berekend als een percentage van de totale markt voor die producten. Er zijn veel strategieën om de marktpenetratie te vergroten, zoals eerder besproken.

Maar elke strategie moet zorgvuldig worden geïmplementeerd omdat de strategie ook door een concurrent zal worden geïmplementeerd, wat weer leidt tot een verschuiving van de consumentenbasis. De focus moet liggen op het verbeteren van de klanttevredenheid, wat het bedrijf op de lange termijn zal helpen in plaats van alleen een voortdurende prijsverlaging.