Geestelijke boekhouding

Definitie van mentale boekhouding

De mentale boekhoudingstheorie, geïntroduceerd in het jaar 1999 door Richard Thaler, is een concept in de gedragseconomie dat stelt dat het belang van geld en de impact die elk individu aan de beschikbare fondsen hecht, gebaseerd is op subjectieve criteria en kan resulteren in irrationele uitgaven.

Mental Accounting Bias Voorbeeld

Hieronder volgen de voorbeelden van vooringenomenheid bij

  • Belasting teruggave
  • Verjaardagsgeld
  • Bonussen
  • Veiligheidskapitaal
  • De hoeveelheid geld die betaalbaar is om te verliezen
  • Loterijwinsten
  • Het geld is al uitgegeven
  • Verwarrende identieke aankopen.

Voorbeeld 1

Jim huurde een auto bij Carrentals Limited. De gehuurde auto kreeg een klein beetje geld toen Jim erin reed en het bedrijf rekende hem $ 800 voor dat geld. Jim vroeg zijn externe verzekeraar om $ 800 terug te vorderen. Jim dacht dat hij dit bedrag bij ontvangst van de claim zou bijdragen voor een goed doel en als hij dat niet terugkrijgt, zal hij dat helemaal niet kunnen doen.

Dit betekent dat Jim niet bereid is dit verlies op te vangen en op zijn belangrijkste spaarrekening te storten. Volgens de mentale boekhoudingstheorie moet Jim al het geld als vervangbaar beschouwen. In werkelijkheid is het echter erg moeilijk om onderscheid te maken tussen besparingen en onverwachte winsten / verliezen.

Voorbeeld # 2

Een hongerig persoon kan $ 500 betalen voor een maaltijd in een duur restaurant, maar tegelijkertijd zal hij niet vastbesloten zijn om $ 200 te betalen voor een betere maaltijd in een middelmatig restaurant. Dit komt doordat de eerste uitgaven in de "geavanceerde" mentale rekening zullen vallen, terwijl de laatste in de "normale" mentale rekening zullen vallen.

Hoe Mental Accounting Bias nuttig is voor marketeers?

Mentale boekhouding is op de volgende manieren nuttig voor winkeliers:

  • De marketeers kunnen geschikte verkoop- en marketingstrategieën ontwerpen nadat ze de zwakke punten in de mentale boekhouding van klanten hebben ontdekt, en deze gebruiken om hen ervan te overtuigen dingen te kopen. Met behulp hiervan zijn marketeers in staat hun producten op verschillende manieren aan klanten te vermarkten. De meest gebruikte methode door marketeers is het aanbieden van hun goederen en diensten met een lucratieve korting. Omdat de klanten zich niet goed bewust zijn van hoe hoofdrekenen eigenlijk werkt, vallen ze in de truc van de marketeer en doen ze onnodige aankopen.
  • Mental accounting helpt marketeers zelfs bij het opbouwen van een sterk klantenbestand.
  • Met behulp van mentale boekhouding kunnen beleggers voor elke maand een spaarbudgetplan opstellen en leren hoe ze hun vermogen kunnen toewijzen. Het stelt beleggers ook in staat hun vermogen regelmatig te herzien.

Mental Accounting Bias in Finance

De behandeling van geld is niet voor alle fysieke rekeningen hetzelfde. Geld op een spaarrekening wordt bijvoorbeeld anders behandeld dan het geld dat op de effectenrekening wordt aangehouden. Geld opnemen van een spaarrekening kan een ongemakkelijke optie zijn in vergelijking met de verliezen op korte termijn die door de beleggingen worden geleden.

Individuen zouden een compromis kunnen sluiten over hun financiële vooruitgang door hun bepaalde instroom, zoals belastingteruggave, bonussen, enz. Meer uit te geven. een beter rendement.

Mentale boekhouding bij beleggen

Individuen zouden de risico's of correlaties van mentale accounts kunnen mislopen wanneer ze elk afzonderlijk doel en de rijkdom die bedoeld is om elk doel te bereiken met betrekking tot een afzonderlijk mentaal account plaatsen.

Dit kan resulteren in het genereren van portefeuilles die sterk lijken op een gelaagde piramide van activa in plaats van de portefeuilles als één geheel te beschouwen.

Voordelen

Hieronder volgen de voordelen van mentale boekhouding:

  • Het kan een individu helpen om investeringsgerelateerde doelen te bereiken. Wanneer een bepaald bedrag wordt geïnvesteerd in een pensioenrekening, kan dat geld niet door de rekeninghouder worden gebruikt voor bestedingsdoeleinden. Op deze manier kan hij / zij onnodige uitgaven overslaan en hetzelfde geld sparen voor de toekomst.
  • Het helpt bij het identificeren en classificeren van elk afzonderlijk doel. Hierdoor kunnen retailers, marketeers en individuen zich op elk doel concentreren.
  • Beleggers kunnen de prestaties van hun beleggingen van tijd tot tijd herzien en beoordelen.
  • Het helpt marketeers bij het opbouwen van een sterke relatie met hun kopers.

Nadelen

Hieronder volgen de nadelen van mentale boekhouding:

  • Het zorgt ervoor dat individuen geld ontvangen uit verschillende bronnen op een andere manier behandelen. Individuen kunnen de drang voelen om het geërfde geld sneller uit te geven in vergelijking met het geld dat als salaris wordt verdiend.
  • Het moedigt individuen aan om geld uit te geven aan nutteloze dingen en activiteiten.
  • Het moedigt individuen aan om te veel geld aan te houden als een noodsituatie in contanten in plaats van hetzelfde te investeren of hetzelfde te gebruiken voor de terugbetaling van schulden met hoge rente.
  • Het resulteert in financiële inflexibiliteit waar individuen niet in staat zijn om hun doelen en budgetten te realiseren en aan te passen op basis van bijgewerkte financiële informatie.

Gevolgtrekking

De mentale boekhoudingstheorie werd geïntroduceerd door Nobelprijswinnaar Richard Thaler in het jaar 1999. Het concept stelt de fungibiliteitsfunctie van geld vast. Bonussen, verjaardagsgeld, belastingteruggave, loterijwinsten, reeds uitgegeven geld, enz. Zijn enkele voorbeelden van mentale boekhouding. De behandeling van geld is mogelijk niet voor alle fysieke rekeningen hetzelfde.

Geld dat op een betaalrekening wordt aangehouden, wordt anders behandeld dan geld dat aan aandelen en effecten wordt besteed. Individuen kunnen hun bonussen, verjaardagsgeld, belastingteruggave, enz. Uitgeven om meer onnodige aankopen te doen in plaats van ze te gebruiken voor investeringsdoeleinden. Mentale boekhouding moet verstandig worden gebruikt om financiële flexibiliteit te verkrijgen, zodat de deelnemers hun financiële doelen op de juiste manier kunnen afstemmen.