Voorwaartse integratie

Wat is voorwaartse integratie?

Voorwaartse integratie is een strategie die door het bedrijfsleven wordt gevolgd om de productiekosten te verlagen en de efficiëntie van het bedrijf te verbeteren door leveranciersbedrijven over te nemen en daardoor de kanalen van derden te vervangen en zijn activiteiten te consolideren.

Uitleg

• In de praktijk kunnen bedrijven kiezen voor voorwaartse en achterwaartse integratie om een ​​concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van hun concurrenten. Dit helpt een bedrijf om zijn bereik in de markt te vergroten en controle te krijgen over de vraagzijde, integendeel, achterwaartse integratie helpt het bedrijf om controle te krijgen over de aanbodzijde.
• Over het algemeen bestaat de industrie uit vijf stappen in de toeleveringsketen, namelijk grondstoffen, halffabrikaten, productie, marketing en verkoop en after-sales service.
• Als een bedrijf van plan is deze strategie te implementeren, moet het vooruit in de toeleveringsketen terwijl het nog steeds de controle behoudt over zijn oorspronkelijke plaats. Deze integratie wordt gedaan om grotere schaalvoordelen, een groter marktaandeel of meer controle over de distributie te realiseren.
• Door de derde partijen te verwijderen, wordt het bedrijf eigenaar van de distributieprocessen en heeft het dus meer controle over de stroom van de producten.

Hoe voorwaartse integratie werkt?

Laten we een voorbeeld bekijken. Het bedrijf Intel levert het bedrijf DELL processors, dit zijn tussenproducten die vervolgens in de hardware van DELL worden geplaatst. Als Intel besluit om verder te gaan in de toeleveringsketen, kan het denken aan een fusie of overname van DELL om eigenaar te worden van het productiegedeelte van de industrie.

Nogmaals, als DELL deze strategie wil implementeren, kan het denken aan het overnemen van het marketingbureau dat het bedrijf voorheen gebruikte om zijn eindproduct op de markt te brengen. Maar DELL kan Intel niet overnemen als het van plan is om vooruit te integreren, omdat alleen een achterwaartse integratie een beweging in de toeleveringsketen mogelijk maakt. Als Intel besluit om ze te volgen, kan het op de lange termijn opereren als een monopolie en de markt domineren door controle te hebben over zowel grondstoffen als eindproducten.

Wanneer moet u voorwaartse integratie volgen?

• Wanneer zowel de bestaande distributeurs als de retailers duur zijn en niet kunnen voldoen aan de distributiebehoeften van het bedrijf.
• De afwezigheid van kwaliteitsdistributeurs op de markt, wat het bedrijf helpt om een ​​concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van de concurrenten.
• Als het bedrijf over voldoende mankracht beschikt, zoals personeel, en over het financiële voordeel om de uitgaven van het distributiekanaal te dekken.
• Wanneer het bedrijf zeer goede productiefaciliteiten heeft om aan de vraag van de klanten te voldoen. In dit geval helpt het bij het versterken van de waardeketen van de organisatie van productie tot verkoop en ondersteuning van de producten.
• Wanneer de bestaande retailers en distributeurs een hogere winstmarge hebben, wat de kosten van het product verhoogt en leidt tot een hogere prijs van het product. Met behulp van deze integratie kan het bedrijf de distributiekosten verlagen, waardoor de productprijs lager zal zijn, waardoor de verkoop toeneemt.

Amazon's voorbeeld - WholeFoods Acquisition

bron: money.cnn.com

• De aankoop van hele voedingsmiddelen door Amazon is een van de meest spraakmakende voorbeelden van een strategie voor voorwaartse integratie in de huidige jaren.
• Amazon geeft zelf boeken uit en biedt een publicatieplatform voor onafhankelijke schrijvers.
• Het heeft ook zijn eigen transport (Amazon Transportation Services) en distributie, wat voorwaartse en achterwaartse integratie is - richting leveranciers - en voorwaartse integratie omdat Amazon rechtstreeks levert aan de eindgebruikers.
• Dit als fysieke Whole Foods-winkels voor Amazon. De Whole Foods-winkels fungeren als plaatsen om zijn producten te verkopen of laten de klanten ze ophalen wanneer het hen uitkomt.
• Amazon zat al op een kleine manier in de supermarkt, maar door deze overname werd Amazon een topspeler op de markt. De aandelen van traditionele voedingsdistributeurs daalden naar nieuwe dieptepunten omdat Amazon het potentieel heeft om de sector wakker te schudden.
• Evenzo verkoopt DELL rechtstreeks online aan de klanten en heeft Apple zijn eigen winkels om de klanten te bereiken, wat ook goede voorbeelden zijn van een dergelijke integratiestrategie.

Topvoorbeelden van een strategie voor voorwaartse integratie

• Een fabrikant van fietsbanden gaat fietsen maken, het eindproduct.
• Een FMCG-bedrijf als Britannia bouwt zijn eigen distributienetwerk met regionale magazijnen op, zodat het rechtstreeks aan de retailers kan verkopen zonder via de groothandel te hoeven gaan.
• Een boer, dwz een producent van groenten, verkoopt zijn producten rechtstreeks op de boerenmarkten.
• Een productiebedrijf van ski-uitrusting opent zijn winkels in verschillende skigebieden om de klanten een merkervaring te bieden om het merkimago en de merkherkenning te verbeteren, samen met direct verkoopcontact met de klanten.
• Myntra, een e-commercebedrijf, start zijn eigen logistieke dienst Myntra Logistics om de kosten te verlagen, de omloopsnelheid te verbeteren en zijn klanten op tijd te bereiken.
• Een softwarebedrijf start zijn eigen advies- en softwareontwikkelingsdiensten, zodat het niet afhankelijk hoeft te zijn van een netwerk van partners om klanten te helpen bij het implementeren van hun producten.
• Flipkart, een e-commercebedrijf, heeft zijn eigen klantenservice-functies in plaats van deze uit te besteden om de klantervaring te verbeteren.

Belangrijkste verschillen tussen voorwaartse en achterwaartse integratie                  

Voordelen

• Lage kosten door eliminatie van markttransactiekosten.
• Verlaging van transportkosten.
• Goede afstemming in de toeleveringsketen doordat vraag en aanbod gesynchroniseerd zijn.
• Groter marktaandeel.
• Strategische onafhankelijkheid
• Betere kansen voor investeringsgroei.
• Creëert een toetredingsdrempel voor potentiële concurrenten.

Nadelen

• Leidt tot hogere kosten als nieuwe activiteiten niet goed worden beheerd.
• Kan leiden tot een lagere kwaliteit van het product en verminderde efficiëntie door gebrek aan concurrentie.
• Meer bureaucratie en hoge investeringen kunnen leiden tot minder flexibiliteit.
• Onvermogen om productvariatie aan te bieden omdat interne efficiëntie en vaardigheden vereist zijn.
• Mogelijkheden van monopolie ontstaan.
• De organisatiestructuur kan star worden als gevolg van tekortkomingen van dergelijke implementaties.