Incrementele inkomsten

Incrementele omzet verwijst naar de waarde van extra inkomsten van het bedrijf tijdens de beschouwde periode als er een verandering in de verkoophoeveelheid in het bedrijf is en de incrementele omzet wordt berekend door de verandering in de omzet van een specifieke periode te delen door de verandering in hoeveelheid verkocht.

Definitie van incrementele inkomsten

Incrementele omzet verwijst naar de extra omzet die wordt gegenereerd door een extra hoeveelheid verkopen. De incrementele inkomsten worden gebruikt om de inkomsten die door twee verschillende strategieën worden gegenereerd, te analyseren en te vergelijken. Er wordt een basisinkomstenniveau vastgesteld en deze wordt gemeten op basis van deze basisinkomsten. Een basisinkomstenniveau is een maatstaf waarmee de budgettaire effecten van veranderingen in verplichtingen en ontvangsten kunnen worden vastgesteld.

Formule voor incrementele inkomsten

De formule wordt weergegeven zoals hieronder,

Voorbeelden van incrementele inkomsten

Voorbeeld 1

Pebble Technology Corporation bevindt zich in de laatste fase van de ontwikkeling van zijn geavanceerde smartwatch. Het horloge is een van zijn soorten en zal ongetwijfeld een hit op de markt worden vanwege de specificaties die het speciaal maken onder zijn rivalen. Hoewel Pebble er zeker van is dat het groot zal worden, moeten ze, eenmaal gelanceerd, de incrementele inkomsten berekenen.

Pebble zou eerst moeten komen tot een basisinkomstenniveau. Dit voorbeeld houdt geen rekening met de factoren afschrijvingen en belastingen. Pebble schat een verkoop van 40.000 eenheden. De verkoopprijs per horloge is $ 200 en de productiekosten van een horloge zijn $ 90.

De berekening van de incrementele inkomsten zou als volgt zijn:

= 40.000 x $ 200

Incrementele inkomsten = $ 8.000.000

De berekening van de incrementele kosten is -

Incrementele kosten = aantal eenheden x kosten per eenheid

= 40.000 x $ 90

Incrementele kosten = $ 3.600.000

In dit geval zou de verkoopprognose van 40.000 eenheden winstgevend zijn voor Pebble, wat $ 4.400.000 aan inkomsten zou opleveren.

Met behulp van deze analyse kan Pebble vervolgens beslissen hoeveel van de verkoop winst oplevert en hoeveel er verplicht moet worden besteed aan marketingactiviteiten om de maximale mensen te bereiken die uiteindelijk klanten zouden blijken te zijn. vanwege de marketingactiviteiten.

Voorbeeld # 2

Retargeting-campagnes zijn perfecte voorbeelden van incrementele inkomsten. Online winkelen is in een stroomversnelling geraakt en we hebben allemaal wel eens iets aan de winkelwagen toegevoegd en overwogen om het op een bepaald moment in de toekomst te kopen. Op de een of andere manier vergeten we de winkelwagen en het product dat we zouden kopen.

Websites voor online winkelen profiteren hiervan! Ze sturen e-mails en meldingen van de items die u in de winkelwagen hebt weggelaten. Ze hebben dit mechanisme gecreëerd om u eraan te herinneren dat u ooit een product wilde kopen, maar dat u het om uw redenen uiteindelijk niet heeft gekocht.

De meesten van ons kopen het product en vallen ten prooi aan de retargeting-inspanningen van deze websites. De winkelwagen die u ooit achterliet, heeft u zelf tot klant gemaakt zonder uw medeweten. Bovendien sturen ze ook tijdige vouchers voor de specifieke producten in de winkelwagen (speciale accessoires / elektronica / kleding / kortingsbonnen voor einde seizoen). Het zou ervoor zorgen dat u het product koopt zoals het product dat ooit prijzig was, na de kortingsbon goedkoper lijkt te zijn.

Deze kortingsbonnen en retargeting-inspanningen zijn het resultaat van incrementele inkomsten. Zodra het bedrag dat aan dergelijke marketingcampagnes moet worden besteed, is vastgesteld, kunnen de bedrijven volwaardig aan de slag om die extra winst te verdienen.

Voordelen van incrementele inkomsten

• Ze leveren het bewijs van het rendement op de investering die in de marketingcampagnes is gedaan.
• Het heeft een groot potentieel om te bepalen hoeveel er aan marketing en andere publiciteitsactiviteiten moet worden uitgegeven om extra inkomsten te genereren als gevolg van deze activiteiten.
• Incrementele inkomsten zijn een doorslaggevende factor in termen van verkoopvolumes en marketingcampagnes die nodig zijn om het bedrijf winst te laten maken.

Gevolgtrekking

• Incremental Revenue helpt het management om te analyseren en tot een beslissing te komen om al dan niet een alternatief businessplan aan te nemen om de verkoop te verhogen.
• Ze geven een duidelijk beeld hoe een toename van de verkoop omzet zou opleveren of zou leiden tot hogere kosten.
• In tegenstelling tot de marginale omzet, die zich richt op de omzet die wordt gegenereerd per eenheidstoename van de verkoop, concentreert de incrementele omzet zich op de omzet die wordt gegenereerd door extra verkopen (hangt niet af van per eenheid. Bijvoorbeeld een extra verkoop van 500 eenheden).
• Bedrijven vertrouwen niet alleen op marginale inkomsten voor de besluitvorming, maar hechten evenveel belang aan de gevolgtrekking die wordt verkregen door incrementele inkomsten.
• Bij het lanceren van een nieuw product op de markt, moeten bedrijven de verkopen voorspellen die nodig zijn om het product succesvol te laten zijn, waarvoor marketingstrategieën moeten worden geformuleerd. Incrementele omzet geeft een duidelijk beeld van hoeveel u aan marketingcampagnes kunt besteden en hoeveel u wilt verkopen.
• Als het hoger is dan de incrementele kosten voor het vervaardigen of kopen van een product, zou het bedrijf winst maken en vice versa.
• Incrementele inkomsten zijn de inkomsten die zijn verdiend als gevolg van een marketingcampagne die is uitgevoerd om het product te promoten.